Vendas | Executivo De Novos Negócios Pleno (hunter) Para Campinas

Costa Brava Travel & Events está com vaga(s) de emprego para Vendas | Executivo De Novos Negócios Pleno (hunter) Para Campinas em Campinas / SP

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Cargo:

Vendas | Executivo de Novos Negócios Pleno (Hunter) – campinas

Confira a oportunidade para Vendas | Executivo de Novos Negócios Pleno (Hunter) em campinas. Veja requisitos e como se candidatar.

Job description SOBRE A COSTA BRAVA A Costa Brava Viagens e Eventos é uma empresa que tem como propósito “PROTAGONISMO e GENTILEZA para transformar as viagens e eventos de qualquer empresa”. Somos uma empresa de 37 anos de mercado, líder na RMC, estamos entre as 15 maiores TMCs (Travel Management Company) do Brasil e temos atuação global através da Radius Travel, nossa aliança global. Na área de eventos e incentivos organizamos cerca de 3.000 eventos no último ano! São reuniões, treinamentos, convenções de vendas, lançamento de produtos, feiras, premiações, dias de campo, viagens técnicas e de incentivos, confraternizações e muito mais. Nossos Valores: 1. (C) Clientes no Centro - Compromisso com nossos clientes por resultados sustentáveis 2. (O) Olhar de Dono - Autonomia, atitude, pensamento e cuidado com o todo. 3. (S) Simplicidade e Resultados - Protagonismo e foco para fazer sempre mais e melhor. 4. (T) Transparência - Ações responsáveis e relações pautadas no bem coletivo. 5. (A) Adaptabilidade - Valorizamos e desenvolvemos cada pessoa de forma única. Aqui na Costa Brava você encontrará um ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores! #VemSerCostaBrava ComoExecutivo(a) de Novos Negócios — Eventos & Incentivo , você será responsável por expandir nossa carteira de clientes corporativos, atuando na prospecção ativa e no desenvolvimento de relacionamentos com empresas de média e alta complexidade. Seu foco estará em oportunidades deEventos Corporativos e Viagens de Incentivo , segmentos em que a Costa Brava é referência nacional, conectando estratégia comercial com experiências memoráveis para os clientes de nossos clientes. Main responsibilities Mapeamento e Prospecção Ativa (Outbound & Hunting): Identificar, qualificar e abrir portas em contas estratégicas de médio e grande porte, com foco direto em tomadores de decisão (C-Level, Diretores de Marketing, RH e Trade Marketing). Venda Consultiva e Diagnóstico de Valor: Conduzir reuniões estratégicas para entender as dores, metas e cultura dos clientes, posicionando soluções integradas deLive Marketing (ativações, lançamentos, estandes e convenções) eViagens de Incentivo de alto impacto. Gestão e Avanço de Pipeline (CRM): Orquestrar todas as etapas do funil de vendas — do primeiro contato ao fechamento —, mantendo previsibilidade de receita e indicadores de conversão atualizados com disciplina analítica. Negociação e Fechamento: Estruturar defesas de proposta, negociar escopos, margens e termos contratuais com foco em rentabilidade e sustentabilidade financeira da conta. Handover Estratégico: Garantir uma transição fluida dos novos clientes conquistados para as áreas de atendimento e operações, assegurando a entrega da promessa de venda. Inteligência de Mercado e Networking: Monitorar tendências, movimentos da concorrência e eventos do setor para capturar oportunidades de novos negócios antes do mercado. Requirements and skills Formação acadêmica: Graduação completa em Administração, Marketing, Eventos ou áreas correlatas. Experiência consolidada em Vendas Consultivas B2B (Hunting): Histórico comprovado de prospecção ativa, abertura de contas e superação de metas de faturamento e conversão. Vivência no setor de Live Marketing e/ou Viagens de Incentivo: Domínio das dinâmicas de eventos corporativos, ativações de marca, convenções, feiras e campanhas de premiação/incentivo. Relacionamento ativo com tomadores de decisão: Rede de contatos estruturada com líderes de Marketing, RH, Trade, Compras e Vendas de médias e grandes empresas. Habilidade técnica em estruturação de propostas e defesas: Capacidade de traduzir objetivos de negócio em briefings consistentes, liderar defesas comerciais e negociar margens financeiras com autonomia. Gestão orientada a dados e disciplina de funil: Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipefy ou similares) e métricas de vendas e utilização de Inteligência Artificial. Inglês avançado (diferencial); Additional information Modelo de trabalho Híbrido; Wellhub (antigo Gympass) - programa de convênio com academias,personal training e diversos apps de bem-estar. São mais de 10.000 academias espalhadas pelo Brasil, com várias modalidades esportivas; Frutaria CB - Com o objetivo de proporcionar facilidade para nossos colaboradores e incentivar os hábitos de alimentação saudável, disponibilizamos frutas na nossa sede; CBirthday - Day off no seu aniversário para curtir esse momento com sua família e amigos!; Ambiente que preza pela diversidade, pelo aprendizado e pela evolução constante de todos os colaboradores. #J-18808-Ljbffr

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