CI&T Software S.A.
Cargo:
Sales Enablement Specialist – Campinas
Requisitos:
Somos especialistas em transformação tecnológica , unindo expertise humana à IA para criar soluções tech escaláveis. Com mais de 6.500 CI&Ters ao redor do mundo, já formamos parcerias com mais de 1.000 clientes durante nossos 30 anos de história.
Importante : posições localizadas na Região Metropolitana de Campinas, sua presença nos escritórios da cidade será obrigatória, conforme a política de frequência vigente.
A Inteligência Artificial é a nossa realidade. Ao se candidatar para uma de nossas vagas, você está de acordo com a utilização de IA nas fases de triagem e pré-seleção, onde seu perfil será avaliado pela nossa assistente virtual. Para mais informações, acesse nossa página de oportunidades.
Estamos à procura de uma pessoa para o papel de Sales Enablement Specialist proativa e orientada por dados, apoiando o mercado da América do Norte , trabalhando remotamente no Brasil. A pessoa nesta função colaborará com a liderança de GTM, marketing e vendas para aprimorar os fluxos de trabalho de leads, melhorar as estratégias de capacitação de vendas e manter a integridade dos dados em nossas plataformas de CRM e automação de marketing.
Responsabilidades principais:
- Qualificação e Distribuição de Leads: Apoiar a gestão da entrada, qualificação e atribuição de leads inbound aos representantes de vendas apropriados.
- Gerenciamento de CRM e Banco de Dados: Garantir que os dados dos leads sejam registrados, enriquecidos e mantidos de forma precisa no CRM (por exemplo, Pipedrive, HubSpot).
- Otimização de Processos: Gerenciar as melhores práticas de gerenciamento de leads e capacitação de vendas para melhorar a eficiência e os tempos de resposta. Mapear o processo de vendas da CI&T na jornada de compra de nossos clientes, identificando e aprimorando as habilidades, conhecimentos, processos e ferramentas necessários para nossa força de vendas aumentar a velocidade e as taxas de conversão em cada estágio.
- Gerenciamento de Conteúdo e Ativos: Organizar e manter materiais de vendas, guias, apresentações e conteúdos necessários para apoiar vários estágios de vendas na jornada do comprador.
- Gerenciamento de Tecnologia e Ferramentas: Garantir a integração e utilização contínua de ferramentas de gerenciamento de leads, plataformas de capacitação de vendas e sistemas de CRM (6sense, LinkedIn Sales Navigator, Draup).
- Relatórios e Análises: Rastrear e relatar métricas de desempenho e leads, incluindo número de MQLs e SALs, taxas de conversão de leads, impacto de capacitação de vendas e níveis de engajamento, fornecendo insights para melhorar a eficácia geral de vendas e marketing.
- Colaboração com Vendas e Marketing: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para refinar modelos de pontuação de leads, aprimorar jornadas de compradores, otimizar o processo de nutrição de leads e alinhar a mensagem.
- Treinamento e Integração de Vendas: Auxiliar no desenvolvimento e entrega de programas de treinamento para novos contratados e membros existentes da equipe de vendas.
Qualificações e Habilidades:
- Forte comunicação escrita e verbal em inglês (fluente).
- Experiência em trabalhar com membros da equipe de todos os níveis da organização, incluindo executivos da empresa, equipe de vendas, equipe de marketing e outras equipes multifuncionais.
- Sólida experiência em gerenciamento de leads, capacitação de vendas, operações de vendas ou um papel semelhante em uma empresa de tecnologia B2B.
- Forte compreensão de plataformas de CRM (por exemplo, HubSpot) e ferramentas de automação de marketing.
- Familiaridade com metodologias de vendas e melhores práticas.
- Fortes habilidades analíticas com a capacidade de interpretar dados e impulsionar melhorias de processos.
- Excelente comunicação e habilidades de colaboração, trabalhando entre vários departamentos.
- Orientada a detalhes com uma abordagem proativa para resolução de problemas.
- Graduação em negócios, marketing ou área relacionada.
Desempenhar um papel fundamental na otimização do fluxo de leads, capacitação de vendas e eficiência geral do pipeline de vendas em um ambiente B2B de alto crescimento.
Trabalhar com uma equipe colaborativa e orientada para resultados.
Oportunidades de crescimento na carreira e desenvolvimento profissional.
Salário competitivo, benefícios e uma cultura empresarial dinâmica.
Se você é uma pessoa apaixonada por impulsionar a eficiência de vendas por meio de um gerenciamento eficaz de leads e capacitação de vendas, adoraríamos ouvir de você!
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale alimentação e refeição;
- Licença paternagem estendida;
- Plataforma online gratuita dedicada à promoção da saúde física, mental e bem-estar.
- Curso gestante e paternagem responsável;
A colaboração é nosso superpoder, diversidade nos une, e a excelência é nosso padrão.
Valorizamos a diversidade de identidades e experiências de vida, fomentando um ambiente de trabalho diverso, inclusivo e seguro. Incentivamos a candidatura de pessoas de comunidades diversas e sub-representadas às nossas vagas.
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Salário:
a combinar
Benefícios:
a combinar