Vaga Assistente Comercial Em Campinas

Cargo:

Assistente Comercial – Campinas

• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Assistente
• Local de trabalho: Campinas, SP
• Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
• Jornada Período Integral
• Resumo da Posição:
• O Assistente Comercial - SDR com experiência em Metodologia SPIN Selling desempenhará um papel crucial na identificação e prospecção de novos clientes, utilizando abordagens estratégicas de venda consultiva.
• Responsabilidades:
• 1. Prospecção Ativa:
• - Utilizar as técnicas de investigação da Metodologia SPIN para identificar potenciais clientes e setores de oportunidade;
• - Realizar abordagens proativas, por telefone, e-mail ou presencialmente, fundamentadas em perguntas que exploram a Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN).
• 2. Entendimento Profundo das Necessidades do Cliente:
• - Aplicar a Metodologia SPIN para conduzir entrevistas de descoberta, explorando a Situação atual do cliente, identificando Problemas existentes, compreendendo as Implicações desses problemas e, finalmente, desenvolvendo a Necessidade de Solução.
• 3. Personalização de Abordagens:
• - Adaptar as estratégias de venda consultiva com base nas informações coletadas durante a fase de descoberta, destacando os benefícios específicos que atendem às necessidades identificadas.
• 4. Elaboração de Propostas Persuasivas:
• - Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas utilizando a abordagem SPIN, destacando os benefícios e resolvendo os problemas específicos levantados.
• 5. Negociação Estratégica:
• - Aplicar técnicas de negociação do SPIN Selling para conduzir conversas eficazes, focadas na obtenção de acordos mutuamente benéficos.
• Requisitos:
• - Formação acadêmica em áreas relacionadas (preferencialmente em Vendas, Marketing, Administração).
• - Experiência prévia em vendas ou prospecção, com foco na Metodologia SPIN Selling.
• - Habilidades excelentes de comunicação e negociação.
• - Orientação para resultados e autonomia.
• Competências Desejadas:
• - Conhecimento profundo e aplicação prática da Metodologia SPIN Selling.
• - Proatividade e iniciativa.
• - Adaptação a diferentes perfis de clientes.
• - Familiaridade com ferramentas e estratégias modernas de prospecção.
• Benefícios:
• -. Vale Transporte
• -. Assistência Odontológica
• -. Seguro de Vida
• -. Plano de Saúde
• -. Vale Refeição
• -. Gympass

a combinar

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