AMLabs Ventures
Cargo:
Sales Closer – Campinas
Requisitos:
Quem somos?
A AMLabs, transforma o autoatendimento em minimercados em uma experiência fluida e intuitiva desde 2011. Estamos no coração da inovação em soluções de pagamento e gerenciamento, dedicados a simplificar a operação de minimercados autônomos.
Nosso compromisso é com a facilidade - tanto para os gestores quanto para os consumidores. Unindo tecnologia e inovação, a AMLabs é mais do que um fornecedor, somos parceiros no caminho para o sucesso!
#ComVocêParaCrescer
Quem buscamos?
Buscamos profissionais que tenham muita vontade de se desenvolver em um ambiente dinâmico e que oferece muitas oportunidades.
Assim como nós, esperamos que as pessoas possuam:
- Visão processual
- Proatividade e resolutividade
- Foco no cliente
- Profissionalismo
Como Sales Closer você será responsável por:
- Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.
- Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.
- Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.
- Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.
- Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.
- Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.
- Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.
- Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.
- Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.
- Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.
O que você precisa ter:
- Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.
- Experiência prática com um ou mais CRMs.
- Histórico comprovado de resultados na área comercial.
- Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo:
- Qualificação de leads.
- Gestão de oportunidades e funil de vendas.
- Conversões e perfis de cliente.
- Comunicação clara e eficaz (oral e escrita).
- Resiliência e proatividade.
- Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.
Diferenciais desejáveis
- Conhecimento prévio da metodologia Receita Previsível.
- Formação ou cursos na área de vendas.
- Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC.
- Experiência com ferramentas como RD Station.
Modelo de trabalho
- Híbrido
Região de contratação
- Região metropolitana de Campinas/SP
#J-18808-Ljbffr
Salário:
não foi informado
Benefícios:
não foi informado