NetVagas
Cargo:
Key account manager – Campinas
Requisitos:
A Share People Hub busca por Key Account Manager, para atuação no modelo híbrido emCampinas.
Como é o dia a dia de uma pessoa Key Account Manager na Share:
- Efetuar negociações e vendas dos serviços de todas as Unidades de Negócios da Share, atingindo as metas alinhadas;
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Prospectar ativamente novos prospects e contatos, em novos e atuais clientes, mapeando o organograma e novas oportunidades de negócio;
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Garantir recorrência, cross-sell, up-sell, indicações e satisfação dos clientes pelos quais é responsável;
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Agendar e realizar reuniões comerciais;
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Apresentar a Share, as unidades de negócio e os serviços oferecidos;
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Gerar contínuo e profundo relacionamento com os clientes;
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Garantir o volume e consistência necessários em todas as etapas do funil comercial, desde a abordagem, reuniões, propostas e vendas;
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Elaborar e atualizar apresentações, propostas, contratos e materiais correlatos;
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Alimentar CRM, BI, planilhas, KPIs, Pipefy e controles correlatos do processo e performance comercial;
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Acompanhar todo o fluxo comercial até a entrega, o faturamento e o pagamento dos serviços vendidos;
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Garantir o sucesso do cliente ao longo de toda a jornada de parceria com a Share;
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Participar e liderar iniciativas relacionadas ao relacionamento e geração de novos negócios;
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Suporte ao desenvolvimento da equipe comercial;
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Contribuir para a melhoria contínua dos processos da área;
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Disponibilidade para visitar clientes;
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Realizar demais atividades correlatas.
É preciso ter:
- Superior completo em áreas de negócio (administração, RH, publicidade, relações internacionais, economia ou correlatas);
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Experiência com vendas de serviços B2B para a área de RH;
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Experiência como Hunter / Novos Negócios.
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Técnicas de networking;
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Técnicas de negociação e vendas (SPIN Selling ou outras);
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Técnicas de prospecção B2B (AIDA ou outras);
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Técnicas de gestão de carteira.
- Disponibilidade para atuar 2 vezes na semana presencialmente em Campinas;
#J-18808-Ljbffr
Salário:
não foi informado
Benefícios:
não foi informado