Cargo:
Gerente Comercial – Campinas
Requisitos: A Empresa
Empresa multinacional em expansão em Campinas e Região.
Descrição da vaga
Desenvolver e implementar estratégias de vendas diretas e distribuição para alcançar metas de receita e crescimento de mercado;
Garantir o gerenciamento da Administração de Vendas, englobando análise, carteira de pedidos; indicadores de negócios; informações para tomada de decisão. Planejamento de vendas, metas regionais; definição dos KPI's, alavancagem do faturamento e forecast por SKU. Elaboração estratégica Plan Anual;
Gerenciar e liderar equipes de vendas diretas e distribuidores, fornecendo orientação, treinamento e suporte para maximizar o desempenho individual e coletivo;
Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com distribuidores e parceiros de canal, garantindo uma colaboração eficaz e a execução adequada das estratégias comerciais;
Analisar continuamente o mercado e identificar oportunidades de crescimento, ajustando as estratégias conforme necessário para otimizar a penetração no mercado;
Monitorar e analisar as tendências do mercado, concorrência e desempenho do produto para desenvolver recomendações e planos de ação para melhorar a posição competitiva da empresa. Baseado em dados, processos, planejamento, estratégia, pesquisa de mercado, entender tendencias do mercado e comportamento dos concorrentes;
Gerenciar o orçamento de vendas, garantindo uma alocação eficaz de recursos para maximizar o retorno sobre o investimento;
Colaborar com outras áreas funcionais, como marketing, operações e financeiro, para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais com os objetivos organizacionais;
Fornecer relatórios regulares sobre o desempenho das vendas e a eficácia das estratégias comerciais para a alta administração.
Perfil desejado
Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas diretas e distribuição, mandatório em setores relacionados (Metal-mecânica, máquinas e equipamentos, ferramentas de corte);
Forte compreensão dos princípios de vendas, marketing e distribuição. Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e resolução de problemas. Capacidade comprovada de desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes. Orientação para resultados, perfil curioso, visão empreendedora;
Formação: Superior completo, engenharias preferencialmente. Pós-graduação ou MBA (desejável);
Fluência em inglês, habilidades de comunicação com ambientes multiculturais;
Espanhol será considerado um diferencial competitivo;
Disponibilidade para deslocamentos e viagens.
Salário: a combinar
Benefícios: a combinar
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