Mobiis
Canal Vagas em Campinas!
Cargo:
Especialista de propostas (enterprise) – Campinas
Requisitos:
Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções Saa S para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.Resumo da funçãoFoco em contas de grande porte, com propostas de elevado valor agregado: construir soluções customizadas, elaborar RFP / RFQ, estruturar propostas técnicas e financeiras robustas, negociação de contrato customizado e coordenação de stakeholders internos para fechamento.Principais responsabilidadesReceber demanda de grandes contas (enterprise) do time de vendas.
Mapear requisitos técnicos, usuários, escala, integrações e customizações solicitadas.
Projetar solução customizada (produtos Saa S, módulos, serviços complementares, integrações, suporte) de forma lucrativa.
Elaborar propostas complexas e bem fundamentadas (escopo, roadmap de entrega, SLA, penalidades, garantias, ROI).
Preparar e responder RFP / RFI / RFQ.
Negociar termos contratuais em colaboração com jurídico / financeiro da Mobiis.
Ajustar proposta conforme feedback do cliente (revisões, contrapropostas).
Coordenar com times internos (produto, tecnologia, implantação, suporte) para viabilidade e estimativa de custo.
Acompanhar o processo de aprovação interna e governança de contratos.
Organizar contratos, aditivos e manter histórico de propostas de grandes contas.
Contribuir para melhorar templates de propostas, playbooks, melhores práticas em enterprise sales.Requisitos obrigatóriosExperiência sólida elaborando propostas para clientes enterprise ou grandes contas, de preferência em Saa S / tecnologia / solução complexa.
Visão estratégica e forte domínio comercial.
Habilidade de negociação, influenciar múltiplas partes interessadas.
Excel avançado, elaboração de cenários (simulações de preço, TCO, ROI).
Capacidade de gerenciar prazos longos e ciclos de venda mais extensos.
Boa redação técnica/comercial.
Experiência de coordenação interdepartamental (produto, TI, jurídico).
Conhecimento de contratos, SLA, termos de serviço.
Familiaridade com soluções de logística / supply chain.Requisitos desejáveisConhecimento de metodologias de vendas enterprise (Solution Selling, Challenger, Sandler).
Inglês avançado (para proposta/comunicação com clientes internacionais se aplicável).
Experiência prévia no setor logtech ou Saa S voltado para logística / transporte.
Salário:
não foi informado
Benefícios:
não foi informado
Como se candidatar à vaga de Especialista De Propostas (enterprise) Para Campinas:
Para participar do processo seletivo da empresa Mobiis na região de Campinas, certifique-se de que seu perfil atende aos requisitos exigidos. Clique no botão azul abaixo para acessar diretamente a plataforma de recrutamento oficial e enviar seu currículo atualizado.